Импорт-экспорт в Таиланде: как начать торговый бизнес в 2026

В 2026 году Таиланд пропускает через себя товаров на $560 млрд в год, занимая второе место в АСЕАН по объёму внешней торговли после Сингапура. Для предпринимателей из России и СНГ это окно возможностей: близость к китайским фабрикам, развитые свободные экономические зоны и налоговые льготы от BOI делают страну серьёзной альтернативой прямому импорту из Китая.

Но вход в тайский рынок устроен иначе, чем кажется из Москвы. Закон об иностранном бизнесе (Foreign Business Act, FBA) ограничивает участие нерезидентов в ряде секторов, а регистрация компании требует тайского большинства в составе учредителей. Ниже - конкретный план: от выбора структуры до покупки недвижимости, которая закрепит ваше присутствие в стране.

Быстрый ответ

• Иностранец не может вести торговлю в Таиланде напрямую без регистрации тайской компании (Thai Limited Company) или получения лицензии FBL (Foreign Business License)
• Минимальный уставный капитал для компании с иностранным участием - 2 млн бат (около $57 000) на каждого иностранного сотрудника с разрешением на работу
• BOI (Board of Investment) даёт налоговые каникулы до 13 лет и разрешает 100% иностранное владение в приоритетных отраслях
• Свободные зоны (Free Zone и IEAT) освобождают от импортных пошлин и НДС на сырьё и комплектующие для реэкспорта
• Виза для инвестора: покупка кондоминиума от 3 млн бат открывает доступ к годовой визе с продлением¹
• Квота на кондо: иностранец может владеть квартирой в собственность (freehold), но не более 49% площадей здания отведено нерезидентам²

Ключевые факты

• Foreign Business Act (FBA) делит виды деятельности на три списка. Оптовая и розничная торговля входят в Список 3 - иностранец может получить лицензию FBL или зарегистрировать компанию с тайскими соучредителями (минимум 51% у тайских граждан)
• BOI-промоция позволяет обойти ограничения FBA: компания с одобрением BOI получает право на 100% иностранное владение, освобождение от корпоративного налога (стандартная ставка - 20%) на срок от 3 до 13 лет и право на ввоз оборудования без пошлин
• Зоны IEAT (Industrial Estate Authority of Thailand) расположены в 14 провинциях. Крупнейшие хабы для экспортно-импортных операций: Laem Chabang (рядом с портом в Чонбури), Map Ta Phut, Amata City
• Порт Laem Chabang - крупнейший в Таиланде, обрабатывает более 8 млн TEU контейнеров в год, обеспечивая прямые линии в Россию через Владивосток и Новороссийск
• Пхукет запустил программу долгосрочных виз для покупателей недвижимости: кондоминиум стоимостью от 3 млн бат от тайского девелопера или аренда от 85 000 бат в месяц дают право на годовую визу¹
• FET-форма (Foreign Exchange Transaction) обязательна при покупке кондо: деньги должны поступить из-за рубежа через тайский банк, иначе право собственности не зарегистрируют²
• Землю иностранец купить не может. Альтернативы: лизхолд на 30 лет с возможностью продления или покупка здания (виллы) без земли под ним²

Как начать: пошаговый план

1. Определите товарную нишу и направление потока

Таиланд силён в экспорте электроники, автокомплектующих, натурального каучука, продуктов питания (рис, морепродукты, сухофрукты) и косметики. Для импорта из России востребованы удобрения, сталь, зерновые. Проанализируйте таможенную статистику Таиланда через систему Thai Customs e-Services.

2. Выберите юридическую структуру

• Thai Limited Company - стандартный вариант. Минимум 3 учредителя, 51% акций у тайских граждан. Подходит для торговли внутри страны.
• BOI-компания - если ваш бизнес попадает в приоритетные категории (переработка, высокие технологии, агропром). Даёт 100% иностранное владение.
• Foreign Business License (FBL) - прямая лицензия для иностранной компании. Долгий процесс (3-6 месяцев), но полный контроль.
• Представительство - только для маркетинга и координации, торговые операции запрещены.

3. Зарегистрируйте компанию в DBD

Department of Business Development (DBD) - тайский аналог ФНС. Регистрация занимает 1-3 недели. Потребуется: устав, список учредителей, адрес офиса в Таиланде, подтверждение уставного капитала.

4. Получите Tax ID и зарегистрируйтесь для НДС

Если годовой оборот превышает 1,8 млн бат, регистрация НДС (7%) обязательна. Для экспортных операций ставка НДС - 0%, но регистрация всё равно нужна для возврата входящего налога.

5. Оформите разрешение на работу (Work Permit)

Business visa (Non-B) + Work Permit - это два отдельных документа. На каждого иностранного сотрудника компания должна нанять 4 тайских работника и иметь оплаченный капитал 2 млн бат. BOI-компании освобождены от этого требования.

6. Откройте корпоративный счёт в тайском банке

Bangkok Bank, Kasikorn Bank и SCB работают с иностранными директорами. Процесс занимает 2-4 недели. Банк потребует бизнес-план, документы компании, ID директоров.

7. Настройте логистику

Для импорта: зарегистрируйтесь как импортёр в Thai Customs, получите номер таможенного брокера. Для работы в свободных зонах - подайте заявку в IEAT. Складские комплексы в Laem Chabang стоят от 150 бат/кв.м в месяц.

8. Закрепите присутствие: купите недвижимость

Предприниматели, работающие в Таиланде, часто покупают жильё для себя и как инвестицию. Кондоминиум в Бангкоке (Sukhumvit, Silom) - от 3-5 млн бат, на Пхукете - от 3 млн бат. Покупка кондо от 3 млн бат даёт право на годовую визу¹. Средства на покупку должны поступить из-за рубежа с оформлением FET-формы².

FAQ

Может ли иностранец заниматься импортом-экспортом в Таиланде?

Да, но только через тайскую компанию, BOI-компанию или при наличии Foreign Business License. Вести торговлю как физическое лицо или ИП нельзя.

Сколько стоит открыть торговую компанию в Таиланде?

Регистрация обходится в 30 000-80 000 бат (юридические услуги). Минимальный оплаченный капитал - 2 млн бат на каждого иностранного сотрудника. Итого на старте: 2,1-2,5 млн бат ($60 000-70 000).

Что даёт BOI-промоция для торгового бизнеса?

Освобождение от корпоративного налога на 3-13 лет, право на 100% иностранное владение, ускоренные Work Permit и визы, беспошлинный ввоз оборудования.

Какие товары выгодно экспортировать из Таиланда в Россию?

Натуральный каучук, рис, морепродукты, тропические фрукты, косметика на основе кокосового масла, автокомплектующие, электроника. Тайская косметика и продукты питания показывают рост спроса на маркетплейсах в РФ.

Как работают свободные экономические зоны (Free Zone) в Таиланде?

Товары, ввезённые в Free Zone, не облагаются импортными пошлинами и НДС, пока они не покидают зону для продажи внутри Таиланда. Идеально для реэкспорта: ввозите комплектующие, собираете продукт, экспортируете без тайских налогов.

Нужен ли тайский партнёр для бизнеса?

Для стандартной Thai Limited Company - да, 51% акций должны принадлежать тайским гражданам. BOI-компания или FBL позволяют обойти это требование.

Можно ли совмещать бизнес в Таиланде с покупкой недвижимости?

Да, и это разумная стратегия. Кондоминиум в собственность (freehold) доступен в рамках квоты 49%. Покупка от 3 млн бат открывает программу долгосрочных виз на Пхукете¹. Виллу можно приобрести на условиях лизхолда (30 лет)².

Какую визу выбрать предпринимателю?

Non-B (бизнес-виза) - для работы в своей компании. DTV (Digital Nomad Visa) - для удалённой работы без привязки к тайскому работодателю, 180 дней на въезд с продлением³. Для крупных инвесторов - Thailand Elite или LTR Visa.

Какие налоги платит торговая компания в Таиланде?

Корпоративный налог - 20% от прибыли (с BOI - 0% на период каникул). НДС - 7%. Импортные пошлины зависят от товарной категории (0-80%, средневзвешенная - около 11%). Социальные взносы за тайских сотрудников - 5% от зарплаты.

Чем Таиланд лучше Китая для сорсинга?

Таиланд выигрывает в нишевых категориях: натуральная косметика, ювелирные изделия, тропическое сырьё, каучук. Логистика проще для малых партий. Культура делового общения мягче, контракты выполняются точнее. Для массового производства электроники Китай пока вне конкуренции, но тайские автозаводы (Toyota, Honda, BMW) обеспечивают качественные комплектующие.