“Flipping”, “Distress deal” и другие термины, которые нужны риэлтору для работы в Дубае

Начиная работать на рынке недвижимости Дубая, многие риэлторы сталкиваются с незнакомыми иностранными терминами. Чтобы облегчить задачу брокерам, мы собрали в одном материале самые популярные выражения в мире агентов ОАЭ. Надеемся, что этот «словарь риэлтора» не раз пригодится вам в работе.

Flipping

Каждый успешный инвестор (не говоря о риэлторах) знает, что термин «флиппинг» необходим ему в Дубае. Стратегия флиппинга заключается в покупке квартиры и перепродаже ее дороже. Стоимость повышается за счет нового ремонта и оснащения недвижимости современной техникой.

Процесс включает в себя несколько шагов:

• Подбор и покупка квартиры.
• Разработка плана по ремонту.
• Покупка строительных материалов, мебели и современной техники.
• Контроль за бригадой рабочих.
• Поиск нового покупателя.
• Совершение новой сделки.

Большим спросом пользуется покупка объектов по низкой цене, расположенных в популярных районах. На ремонт в приобретаемой квартире можно не обращать внимания, все равно нужно будет переделывать все под свой вкус, обновлять интерьер и придумывать нужные акценты - то есть заниматься максимально творческой работой. А потом перепродать недвижимость и сделать на проекте хорошую прибыль.

Главное при флиппинге - внимательно читать условия перепродажи от застройщика, а также обращать внимание на перспективную локацию. Самой большой популярностью в таком вложении пользуются студии и однокомнатные квартиры.

Distress deal

Это относительно новый термин на рынке недвижимости Дубая (и классный шанс для инвестора купить квартиру по цене ниже рыночной). Обычно такие объекты (они и носят название distress deal) собственники продают из-за неспособности продолжать оплату по рассрочке. Для того чтобы как можно скорее выйти из сделки, продавец значительно снижает цену на недвижимость, тем самым открывая потенциальным покупателям выгодную возможность для инвестиций.

Appreciation и Depreciation

Увеличение и уменьшение стоимости недвижимости со временем. Вы не часто будете сталкиваться с этими терминами, однако в брокерском деле лучше быть «вооруженным» знаниями и опытом по-максимуму.

Escrow

Эскроу-счет не новый термин для рынка недвижимости в Дубае, ведь без него не обходится ни одна сделка. Как это работает? Покупатель переводит денежные средства не застройщику, а на специальный счет, где они хранятся, пока объект не будет сдан в эксплуатацию.

Такой процесс максимально удобен для клиента, потому что его деньги при незапланированной ситуации не исчезнут бесследно. Например, если девелопер по каким-то причинам не может закончить строительство, то государство ищет нового застройщика или возвращает денежные средства с эскроу-счета обратно покупателям.

Listing

Многие брокеры теряются, впервые столкнувшись с этим термином. Однако ничего сложного в нем нет. Listing - список жилья, доступного для продажи или аренды. Так просто, что даже не верится.

Buy-to-Let

Дословно этот термин переводится как «купить, чтобы сдавать». То есть под этой простой фразой подразумевается приобретение недвижимости не для собственного проживания, а для последующей сдачи в аренду. Здесь инвесторам следует придерживаться нескольких правил и постараться сосредоточить свое внимание при покупке квартиры не на собственных вкусах. Обычно, когда недвижимость приобретается для себя, на первое место выходят красивый вид из окна, наличие мебели и техники. Все это увеличивает стоимость квартиры, но, к сожалению, уменьшает ее ликвидность. Лучше приобрести небольшое жилье в туристическом районе - сдавать такую недвижимость будет гораздо проще.

House Staging

Еще один термин на рынке недвижимости в Дубае, который может вызвать некие вопросы у начинающих риэлторов. Для того чтобы привлечь потенциальных клиентов, перед продажей квартиры собственник занимается ее обстановкой и дизайном. Цель: сделать жилье максимально привлекательным и тем самым увеличить его стоимость. Отличие от флиппинга в том, что house staging подразумевает не полноценный ремонт, а внедрение в интерьер акцентных деталей, интересных предметов и создание «сцен» для визуализации будущих жизненных сценариев. То есть некая «домашняя постановка» для предпродажной подготовки.

Al Sa'fat

Это специальная программа, поощряющая увеличение строительства экологичных жилых комплексов в Дубае. В таких ЖК устанавливаются альтернативные источники энергии и расширяются зеленые зоны.

Completion

Официальное окончание строительства. Оно не означает дату сдачи в эксплуатацию или заселение. Когда вы слышите термин «completion», это подразумевает, что здание просто построили, и перед остальными этапами может пройти еще несколько месяцев.

Snagging

Процесс первичного осмотра недвижимости, когда покупатель проверяет качество строительных работ.

Payment Plan

Здесь все понятно. Payment Plan - график рассрочки, план платежей застройщику. В Дубае существует множество различных вариантов, подробности по конкретным объектам вы всегда можете уточнить у наших менеджеров.

Pre-sale

«Пресейл» - закрытая продажа недвижимости до официального старта. Важно: на этом этапе полностью купить квартиру нельзя, возможно только забронировать объект.

Launch

Официальный старт продаж недвижимости проектов от популярных застройщиков. Проходит в формате аукциона и чем-то напоминает лотерею.

Cancellation unit

Это недвижимость, которая была забронирована, но покупатель не смог выполнить обязательства перед застройщиком и вынужден отменить покупку. Обычно такая недвижимость продается на 10−15% ниже стоимости на рынке. Поэтому инвесторы очень любят «кенселы», и эти квартиры не «висят» слишком долго.