Как брокеру начать продавать недвижимость в Дубае: 3 главных способа

Как и в любой сфере торговли, выход на международный рынок в недвижимости открывает новые перспективы и возможности заработка. Однако, многие брокеры не понимают с чего начать, когда дело касается продажи недвижимости за границей, особенно в таком месте как Дубай. В этой статье мы рассмотрим несколько основных аспектов, которые помогут решиться сделать первый шаг.

Основные страхи брокеров

Многие брокеры из других стран опасаются выходить на рынок Дубая и продавать недвижимость у моря несмотря на то, что за такие сделки можно получить значительное комиссионное вознаграждение. Основными препятствиями для брокеров являются:

• Юридические аспекты работы в ОАЭ.

В Дубае строгие юридические законы, поэтому многие начинающие брокеры опасаются столкнуться с неприятностями из-за незнания особенностей местного законодательства.

• Сложности с налаживанием прямого контакта с застройщиками.

Обычно новички не вызывают доверия у надежных девелоперов. Зачастую застройщики либо работают с уже проверенными брокерами, либо доверяют своему маркетинговому отделу.

• Незнание рынка, особенностей разных районов, процесса оформления сделки, проведения оплаты.

Брокерам часто приходится отвечать на вопросы клиента относительно оформления документов, налоговых обязательств, административных сборов и т. д. Без нужных знаний сделать это непросто.

3 способа решения этих проблем

1) Пройти долгий путь самостоятельно

Самый очевидный и прямой путь, который выбирают брокеры - начать частную практику в Дубае. На первый взгляд, в этом нет ничего сложного: можно переехать, оформить лицензию, и начать действовать. Правда такая работа предусматривает определенные особенности и скрывает множество подводных камней. Новичку на рынке недвижимости в ОАЭ тяжело самостоятельно нарабатывать клиентскую базу с нуля, подбирать подходящие варианты на незнакомом рынке и учитывать нюансы местного законодательства.

В современном мире самый дорогой ресурс - это время. Конечно, можно попытаться самостоятельно разобраться со всеми нюансами и, в итоге, прийти к положительному результату. Однако, потраченное время, нервы и деньги, чаще всего не стоят такой сделки.

Плюсы самостоятельной работы:

• Вы не делите комиссионное вознаграждение с агентством и забираете всю прибыль себе;
• Вы не рискуете нарваться на недобросовестное агентство и потерять несколько месяцев работы впустую;
• Вы самостоятельно строите свой рабочий график, не оглядываясь на руководство.

Минусы самостоятельной работы:

• Отсутствие опытного наставника, к которому можно обратиться по возникающим вопросам;
• Необходимость изучать новый рынок, на котором вы не являетесь экспертом и конкурировать с брокерами, которые работают здесь намного дольше;
• Большая вероятность не учесть что-то из важных юридических аспектов работы в ОАЭ и «потерять лицо» перед клиентом;
• Вся ответственность и расходы на рекламу ложатся на плечи частного брокера, то есть ваши.

**2)Воспользоваться услугами агентства-недвижимости **

С помощью агентства можно максимально упростить продажу недвижимости в Дубае, особенно на первых этапах. Можно найти агентство недвижимости, которое уже работает в Дубае и передать им клиента. Они сами доведут сделку до финала, а вы получите свою комиссию. Звучит заманчиво, однако не все так просто.

Преимущества работы через агентство:

• С вами будут находиться люди, к которым вы всегда сможете обратиться за профессиональной консультацией;
• В основном, у агентств есть все шаблоны нужных документов, поэтому на их заполнение не нужно будет тратить много времени.
• Не нужно тратить время и деньги на оформление и легализацию;
• Максимальное снижение рисков и ответственности.

Минусы работы через агентство:

• Как и в любой работе по найму вам придется соблюдать все существующие в агентстве регламенты и стандарты;
• Потребуется время, чтобы агентство доверило вам заключение крупных сделок;
• Вы делитесь прибылью с агентством.

Как и сколько можно заработать, работая через агентство:

Важно понимать, что доход брокера складывается только из комиссии за продажу недвижимости. Никакого оклада в ОАЭ, в большинстве случаев, не предполагается. Однако, есть хорошая новость: в Дубае комиссия, которую получит брокер в результате успешной сделки, в разы выше, чем в России.

• Если речь идет о крупном агентстве, у которого есть отдел сапорта, маркетинга, юридический отдел и т. д., то примерный диапазон комиссии, которую получит брокер, будет составлять приблизительно 20−30%.
• Если компания среднего размера, то вероятнее всего комиссия, которую получит брокер, будет варьироваться в районе 50%.
• Если это небольшое, частное агентство, то комиссия за ваши личные завершенные сделки может доходить до 70%.

**3)Воспользоваться различными сервисами для брокеров **

Если у вас есть большая база клиентов в собственном городе, в котором вы ведете работу, то не стоит жечь мосты и сразу перебираться в ОАЭ. Для начала можно воспользоваться специальными платформами для риэлторов и начать работать удаленно. Именно с помощью таких сервисов вы сможете передать клиента профессиональному брокеру, при этом сохраняя большую часть прибыли.

Какой способ наиболее выгодный для брокера?

Каждый брокер выбирает собственный способ выхода на рынок недвижимости в Дубае. Одним нужна стабильность и опора, поэтому выбор падает на работу с агентством-недвижимости. Другие ищут свободы и решают работать самостоятельно. Третьи задумываются о минимизировании рисков и сохранении большей части прибыли и пользуются специальными платформами.

Давайте сравним, сколько может заработать брокер, сотрудничая с местным агентством недвижимости и работая самостоятельно, на платформе.

Кейс по приобретению квартиры через местное агентство

Русскоязычный клиент обратился к российскому брокеру в январе 2023 г. с просьбой найти вариант для выгодных инвестиций в Дубае на одном из востребованных стартов продаж новостроек. В свою очередь, российское агентство обратилось к одному из раскрученных агентств в Дубае с русским фаундером. Обычно за привод «живого» клиента это агентство платит 30% от комиссии и заключает сделки очень быстро. Благодаря усилиям данного агентства, на старте продаж удалось «забрать» хорошую квартиру с 1 спальней, стоимостью 1642 000 AED.

Комиссия от застройщика по данной сделке составила 4% от стоимости, т. е. 1 642 000*4% = 65,680 AED.

**Соответственно, российский брокер получил 30% от этой суммы, а именно 65,680*30% = 19,704 AED, что составило около **$5,400.

Сколько бы заработал брокер через платформу

Условия работы с партнёром Housebook не сводятся к одной цифре. Клиента ведёт локальный партнёр в стране покупки, сам клиент закрепляется за тем, кто его привёл, а часть комиссии каждой сделки платформы идёт в общий сетевой пул, из которого получает вся сеть. Точные доли и порядок выплаты опубликованы в правилах программы в кабинете партнёра: там они всегда действующие, а в статье устарели бы молча.

**Таким образом его доход составил бы 65,680*65% = 42,692 AED или $11,700, что в 2 раза больше классической партнерской схемы. **

Мы рассказали вам о трех главных способах выхода на рынок недвижимости в Дубае. Ориентируйтесь на свой опыт, личные предпочтения, знания и выбирайте любой удобный именно для вас путь.